雾里看清“体检套餐”

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对于有购买过体检套餐的人来说,在花样繁多的体检套餐中为自己、父母选择一个合适的套餐,整个过程一定不是轻松的,从初级、中级、高级到轻奢、豪华、钻石、感恩深度,还有AI人工智能等等,这些套餐名字足以让人眼花缭乱,看的懂的是体检套餐名字,看不懂的是套餐价格,低则两三百元,高则成千上万,不管您的荷包多么鼓,总有“适合”的那一款。

你是否担心这些体检套餐是否真的物有所值?是否藏有猫腻?本文将拨开云雾,带你看看体检套餐背后的三十六计。

1. 空城计(体检单项拆分)

空城计唱的是如何掩饰自己力量空虚,迷惑对方的策略。而在体检套餐中,越多、越长的体检项目列表,越让人觉得体检套餐更值,于是乎,在一些体检套餐中经常可以看到把一个体检单项拆分出N个体检项。

最常见是血常规、尿常规和腹部B超,在医院或各大体检机构中,它们通常是三个独立的体检收费项目,但在体检套餐中,却能够列出一长串体检项出来。试看下如下左右两个体检项目列表,

体检套餐之空城计

图中,从右表看似乎有很多体检项目要做,实际上就只有左表所示的三个体检单项。

2. 浑水摸鱼(体检项不清晰)

浑水摸鱼比喻在混乱中谋取利益。在体检套餐中,有些体检项一字之差,其成本开销是不一样的,比如癌胚抗原CEA,这是一个广谱肿瘤标志物,在体检套餐中有如下的三种标识,

  • 癌胚抗原CEA
  • 癌胚抗原CEA定性
  • 癌胚抗原CEA定量

定性是指获取该检测指标的阳性或阴性值,定量则是指获取该检测项目的具体值。从成本上来说,定量检测会比定性更贵些。在体检套餐中,有些套餐会明确的标明其是定性检测还是定量检测,也会有些套餐只标示为“癌胚抗原CEA”,到底是定性还是定量是未知的。

目前,肿瘤标记物检测在体检套餐中已经是一个常见检查项,但是由于体检机构的设备升级不一致等原因,各个体检场所对所支持的肿瘤标记物种类并不相同。因此,有些体检套餐,将所有肿瘤标记物检测列出,然后在不同的体检场所将执行不同的肿瘤标记物检测,如下图所示,

体检套餐之浑水摸鱼

上图里面C2、C4、C6、C8、C12是指肿瘤蛋白芯片检测,C2是检测2项肿瘤标志物,C6是检测6项肿瘤标志物,依次类推。这些体检套餐中不清晰的体检项,很有可能用户花了同样的套餐价钱,却无法享受同样的服务。

3. 瞒天过海(价格虚高)

若从京东天猫上查询体检套餐,各个价格档位的体检套餐应有尽有,即使仔细查看各套餐体检列表也很难区分出其中差别。

为了比较不同套餐价格的性价比,我们可以使用一个简单的计算公式,

  • 性价比R = 套餐各个体检单项的价格总和/套餐价格

其中:各个体检单项的价格,可以参考各大医院或体检机构公示的价格,为举例说明,下图是收集的血常规、尿常规、彩色B超的医院公示价格,

体检套餐之公示价格

根据公示价格,计算出各个体检单项的平均价格,然后就可以统计出各个套餐按单项计算的价格总和,将其除以套餐价格,即为性价比值R。计算公式中,分母的意义是,若用户选择医院并按体检套餐的体检单项逐一检查所需的费用开销,将其和套餐价格相比,其比值越大,说明体检套餐能够为用户省更多的钱,则性价比也就越高。

一般来说,一个体检套餐价格会小于套餐各个体检单项的价格总和,因为作为一个体检套餐,其整体价格应该比拆开每一个体检项更加优惠,因此性价比R一般大于1。

下图为统计出的一些体检套餐(来自各大电商平台)的性价比值,

体检套餐之性价比

从图中可以看到,从150元到3000元,各个价位体检套餐的性价比高低参差不齐,最高性价比达到3,最低性价比还不到1,这种性价比小于1的体检套餐,还不如单个体检项一一检查的价格,里面的水分非常大。

电商平台上的体检套餐商品,最大的特点便是各种活动大促,“满300减50”,“买一送一”,但是这个套餐价格是有大量水分的,挑来挑去,一不小心就花了冤枉钱。

4. 笑里藏刀(免费套餐)

笑里藏刀是指表面和善,但背后却隐藏着各种计谋套路,让你在不知不觉中落入布好的陷阱。市场上的体检套餐活动,不时有赠送的免费体检套餐,或者价值上千元的体检套餐只售卖不到100元,这真是天上掉下来的“馅饼,让人不能不心动。

任何免费的商业营销活动,都有背后支撑的商业逻辑。一份免费的体检套餐,里面要做的常规检查还不少,血常规、尿常规、血糖、肝功能、肾功能、心电图,若出100元,还可以加上各种彩超、胸部DR拍片,看起来还是很不错的体检套餐,这样一份体检套餐,内部成本价核算后大概为50-100元,售出一份,则体检机构亏损50-100元,这样下去,体检机构岂不是做亏本买卖?

商业永远是商业,其背后的原因是:第一,本身获客成本就需要50-100元,与其做广告,不如让利给用户,拿到用户注册的联系方式,后续的营销推广活动就更加容易;第二,和成本价相比,用户的体检报告数据更值钱,用50-100元就能获取用户一份不错的体检报告数据,了解每个人的身体健康情况,这个数据一旦成为规模,将能够创造出更多的价值。

可以看到,免费体检套餐,除了获客成本在驱动,还有可能是出售了个人的身体健康隐私数据,这份免费体检套餐是否值当?这个是需要用户再三斟酌。

5. 小结

本文主要描述了体检套餐中个各种陷阱套路,更多的是希望帮助大家看清体检套餐,在选择时能够多一份留意。这么多的体检套餐,这么多的陷阱套路,该怎么选择一份体检套餐?请关注下一篇文章《如何挑选健康体检套餐》

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